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加盟商如何巧妙挖掘意向客户

更新时间:2016-06-23 14:40    浏览数:次    【 打印 】   【 关闭 】
   进口葡萄酒加盟想要提高销量,必须要在原有客户维持与发掘意向客户上做足功课。随着国内人们的生活水平提高,对生活品质也有了要求。在国内市场形成了一个利润圈,所以中国的进口葡萄酒加盟市场发展前景很好。但加盟商应该如何去挖掘意向客户,由此获得更好的生意呢?

进口葡萄酒加盟
 
   品牌是一切的稻导向

   即使是发展得如日中天的进口葡萄酒加盟行业,但是在投资上依然会存在市场风险,相对投资小的葡萄酒加盟店也是如此。加盟商要谨慎选择进口葡萄酒品牌加盟。不要单看价格以及他所许诺的加盟支持,产品和技术才是选择的关键,选择像深圳天鸿这样的诚信企业。

   店面是招揽消费者的窗口

   对于想要做好进口葡萄酒加盟的创业者来说,开设店面是招揽消费者最好的窗口。市场上的加盟店之间,价格战是竞争对手的惯用方法,勿以店小而低价。还有店内的卫生环境要做到位,产品质量和技术一定要有保障,千万别以低价格作为竞争的手段,对自己的价格体系一定要准备充分。

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   店铺地段是消费者的通道

   进口葡萄酒加盟商家开设加盟店,一定要清楚知道选址是最重要的投资准备,如果想开小型加盟店,在选择店铺时要对该区的人员流动情况、消费能力、消费心理等做相关的调查分析,以确定今后的经营方式如促销手段等。也可以选择在成熟的社区,或者是写字楼群,为店铺积攒到高人气。

   用服务质量打动消费者

   进口葡萄酒加盟商家要知道,中国的市场经济飞升,同时也决定了消费者的眼光越来越高,在消费的过程中不只挑剔产品,服务质量也是影响他们购物心情的关键所在。还要时刻注意店面的产品陈列,做好对进店顾客的热情介绍和推荐。

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   品质稳定现有客源,发掘新客户

   都说质量好的产品回头客越多,进口葡萄酒加盟商家想要想稳定现有客源,还需要注重产品的品质,葡萄酒的质量越好,市场价值就越高。而且质量好的产品还能帮加盟商留住回头客,带来新顾客,保证老客户的和一些VIP客户。可开发新的销售渠道,用新颖的销售方式吸引新的客户。

   可利用调查问卷

   调查问卷就是酒水市场调查的方式之一,也能够发掘新客户。进口葡萄酒加盟商家可以通过对“消费者问卷表”,收集消费者喜爱的葡萄酒品,并将表上的消费者信息,存入消费者档案,在顾客过生日时打祝贺电话,当顾客有订酒意愿时提供优惠,变被动“吸引”为主动“拉拢”。

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