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法国葡萄酒的行业出路在哪里?

文章出处:天鸿酒业 人气:发表时间:2017-12-25

        法国葡萄酒市场怎么样?如何做好法国葡萄酒的销售?随着法国葡萄酒在中国的市场越来越热,也越来越流行。然而在大量的进口葡萄酒中不难发现,能让国人脱口而出的法国葡萄酒品牌名称少之又少。在深圳天鸿酒业的资深营销师张高滔先生看来,实现品牌化可以说是法国葡萄酒市场未来发展的根本出路。


法国葡萄酒
 
        做好品牌化销售

        近年来,法国进口葡萄酒的消费增长明显加快,一些实力较强的法国葡萄酒商也开始尝试法国葡萄酒品牌化运作。有些法国葡萄酒在全世界做品牌成功,但在中国却没有看到法国葡萄酒大规模的品牌建设和品牌推广,根本的原因是商业模式的问题。

        现在法国葡萄酒的运营模式是国外的酒庄在中国委托进口商来运作,进口商既不拥有品牌也不拥有产品,只是单纯做进口法国葡萄酒销售。这样一来,他们更多的考虑就是如何把法国葡萄酒卖出去,所以很多有品牌的酒在中国也当没有品牌的酒卖。



天鸿酒业的张高滔先生在视频中强调运用赢利模式才是做好法国葡萄酒行业的出路


 
        众所周知,法国葡萄酒在国内市场算是一种比较新潮的消费方式,但是因为国内消费者对法国葡萄酒并不了解,所以市场上才存在这么多假酒,这么多暴利。中国法国葡萄酒市场乱,乱是所有从业者造成的,不管你做的是什么酒,大家都没有为中国的法国葡萄酒市场秩序化做出贡献。把有品牌的产品当成一个简单的贸易产品去做,这是一个大的失败。

        法国葡萄酒市场要怎样才能做到远离这些乱象?做到真正规范?真正保护消费者权益?其实最终的解决方式是实现品牌化。要知道在消费者心里,品牌代表法国葡萄酒的价值和品质,法国葡萄酒商要打造一个好品牌,为消费者提供多样化的选择。深圳天鸿酒业是法国金羽毛的中国总代理,直接把产品给区域经销商,这样就等于国内所有的区域经销商直接和酒厂合作。没有中间进口商的环节,不仅价钱便宜,也能产品质量。

法国葡萄酒
 
        法国葡萄酒市场已经公开透明

        近两年法国葡萄酒的行情出现激烈波动,众所周知,现在的中国市场和之前有很大的不同。首先是消费人群数量的增加,很多以前不喝法国葡萄酒的人开始喝法国葡萄酒,不再依赖少数群体大量消费法国葡萄酒。近两年在法国葡萄酒的选择上,老百姓也更加理智,很多人也开始研究讨论,法国葡萄酒已经变成一个话题。假酒是话题,暴利是话题,这些话题改变了法国葡萄酒行业。老百姓的眼睛越来越亮,法国葡萄酒经销商开始变得紧张起来,这些现象将对行业产生深远影响。

        再加上,目前的法国葡萄酒市场变得公开透明了。这种现象总的来说,对消费者是欢欣的。这主要在于行业自律,通过竞争,一些不规范的企业自然被淘汰。在一个品牌下,提供不同价位、不同口感、不同风格的法国葡萄酒,让消费者选择,这也是推动法国葡萄酒市场透明化的重要因素。目前来看,百元以下的法国葡萄酒出货量大。随着老百姓对法国葡萄酒口味鉴别能力的提高,消费水平会逐渐升级,未来200-400元价位的法国葡萄酒会是消费市场的主流。

法国葡萄酒
 
        需要改变营销模式

        做法国葡萄酒生意,需要结合市场变化做销售,团购、微商、电商渠道虽然比传统渠道好做,但是也不能顾此失彼,深圳市天鸿酒业十年来倾心为法国葡萄酒商打造“法国葡萄酒营销模式”。

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